Сайт работает на домене spz4.ru · скриншот главной страницы
ООО «СПЗ-4» делает подшипники по ГОСТ в Самаре с 2006 года. В марте и апреле Яндекс не показал сайт завода в выдаче ни разу — это данные Вебмастера, не наша оценка. За август показов стало 6 758, страниц завода в поиске — 563 вместо 63. Три показа из четырёх приходят по запросам, где имени завода нет вообще: это те снабженцы, которые раньше доходили до импортёров и посредников, но не до производителя.
Завод двадцать лет делает подшипники и умеет это. Проблема была не в производстве, а в том, что снабженец, которому нужен конкретный типоразмер, доходил до кого угодно, только не до завода.
Ниже — не наша внутренняя статистика, а данные Яндекса: сколько раз поиск показал сайт завода людям и сколько из них перешли. Их видно в кабинете Яндекс.Вебмастера, доступ к которому есть у заказчика. Шестнадцать недель подряд, без пропусков и без выбранных «удачных» отрезков.
Не «сайт завода с разделом о компании», а инструмент снабженца: найти позицию по номеру, по чужому артикулу или по трём размерам — и отправить спецификацию, не выходя со страницы.
Страница на артикул, девять типов. Тип выведен из ГОСТ 3189 и сверен с номенклатурой 1С на 1 326 позициях — расхождений нет. На 7 сентября в каталоге 917 позиций в наличии и 7 937 подшипников на складе — дата обновления стоит прямо на странице, её ставит сам завод.
База 1 957 соответствий ISO↔ГОСТ. Система отрезает бренд-префикс (SKF, FAG, NSK, INA, TIMKEN, NTN) и приводит фирменные суффиксы к общему виду: 2RS1 → 2RS, DDU → 2RS. Снабженец вводит импортный номер — получает номер по ГОСТ с теми же посадочными размерами.
Подбор аналога — не только форма. Под ходовые импортные номера сделаны отдельные страницы, и они открыты поиску. Это и есть способ забрать спрос, который до этого целиком доставался импортёрам и посредникам.
Половина обращений в снабжении звучит как «нужен подшипник 20×42×12», а не «нужен 6004». Поиск принимает один или несколько размеров, допуск ±1 или ±2 мм и тип — и отдаёт позиции с подтверждёнными габаритами.
B2B не покупает в один клик. Человек прикладывает таблицу, письмо или фотографию перечня — разбирается спецификация хоть на тысячу строк. Заявка вместе с файлом уходит в отдел продаж и в рабочий чат завода в момент отправки.
Столько адресов у сайта стало после пересборки каталога, поиску из них открыто 618 — остальное служебное и в индекс не идёт. К 2 сентября Яндекс держит в поиске 563 из этих 618: девять адресов из десяти дошли. До нас поиску нечего было предложить — страниц под артикулы и импортные номера не существовало.
crm.spz4.ru: клиентская база, почта отдела, разбор входящих заявок, сверка с 1С, подбор аналогов и коммерческое предложение — в одном окне. Заявка с сайта попадает туда же, а не теряется в общей почте.
Страница отдаётся сервером готовой, разметка организации несёт ИНН, ОГРН и ссылки на Rusprofile и Контур.Фокус. Поэтому на вопрос «кто производит подшипники по ГОСТ в России» нейропоиск называет завод, а не только импортёров.
Обычно в кейсах показывают две-три позиции и просят поверить. Здесь — выгрузка запросов из Вебмастера целиком, вместе со средним местом в выдаче. Именно она отвечает на вопрос, продвинули мы завод или просто научили Яндекс писать его имя.
Ни в одном из них нет слова «СПЗ». Это люди, которые искали не завод, а решение своей задачи, и вышли на него. За месяц с небольшим таких запросов набралось 418, и они дают 3 143 показа против 1 020 брендовых.
По собственному названию завод раньше в выдаче не находился вовсе. Сейчас находится первым. Это нужная гигиена, но не продвижение: так завод находят те, кто и так знал, куда звонить.
Средние места по рыночным запросам за месяц подросли — по «классу точности подшипников» с 6,3 до 4,6, — и доля небрендовых показов выросла с половины до трёх четвертей. Но вот честная цифра против нас: показы за август удвоились, а переходы — нет: 350 против 406 в июле. Причина в том, какой слой растёт: справочные запросы вроде «как определить класс точности» человек часто закрывает прямо в выдаче, не заходя на сайт. Такие страницы приводят завод в поле зрения рынка, но не в отдел продаж. Следующая работа — коммерческий слой: «поставка подшипников ГОСТ», «поставщик», «купить», где сейчас завод на восьмом–десятом месте. Мы не выдаём текущее положение за финиш.
Видимость в поиске и поведение людей на сайте мы измеряем сами. А вот сколько из этого дошло до отдела продаж, знает только завод: заявки живут в его контуре. Он посчитал их сам и оформил письмом на бланке, с подписью генерального директора и печатью.
Открыть письмо целиком →
«С 27 апреля по 20 августа 2026 года через форму сайта в отдел продаж поступило 76 обращений: апрель — 6, май — 8, июнь — 19, июль — 29, август (на 20-е) — 14. До запуска сайта таких обращений не было ни одного.
Заявка вместе с приложенными файлами попадает в отдел продаж и в рабочий чат предприятия в момент отправки.
Работы выполнены в согласованные сроки. Универсальный передаточный документ № 2 от 15 июня 2026 года принят Заказчиком без претензий».
Завод не оставляет отзыв в соцсетях и не записывает видео. Единственная форма, в которой предприятие говорит о подрядчике, — документ на бланке за подписью первого лица. Заводу проще не написать такое письмо, чем написать: за каждую цифру в нём отвечает он сам, а не мы.
За три месяца на сайт зашёл ровно один посетитель из рекламы. Всё остальное — 1 594 визита из поиска и 867 прямых заходов. Завод не покупает клики: канал, который мы построили, не выключается вместе с бюджетом, потому что бюджета нет.
Каждый пятый уходит сразу, четверо остаются. Глубина просмотра 2,79 страницы, среднее время — 2 минуты 3 секунды. Для B2B-каталога это значит, что снабженец нашёл свой типоразмер, а не чужую страницу.
Столько раз за три месяца человек вводил артикул или размер прямо на сайте. Это и есть проверка гипотезы: снабженец действительно ищет номер, а не листает разделы, — ради этого и делались подбор аналогов и поиск по d×D×B.
Метрика видит за тот же период 24 отправленные заявки, 65 кликов по телефону и 26 по почте. B2B звонит и пишет письмом не реже, чем заполняет форму, — поэтому счёт завода и счёт по форме никогда не совпадут.
Первые 33 обращения — с 27 апреля по 25 июня — лежат в базе заявок сайта, и помесячно они сходятся с письмом: 6, 8, 19. Дальше сайт работает на стороне завода: его база обращений нам не видна, и цифры за июль и август мы приводим так, как их посчитал сам заказчик, — не выдавая за собственный замер. Более свежего счёта завод пока не присылал, поэтому и здесь, и на карточках этого кейса по всему сайту стоит одно и то же число — 76 за период до 20 августа. Со счётчиком Метрики эти 76 не сойдутся, и не должны: у завода в отдел продаж попадает и звонок, и письмо, и заявка формой, счётчик считает их по отдельности, а в мае он на сайте вообще не работал. Что видит счётчик — выписано в четырёх карточках выше, целиком и без округлений. Сквозного учёта «заявка → сделка → отгрузка» на этом проекте нет: сказать, во сколько рублей превратились 76 обращений, мы не можем и не будем.
Снабженец всё чаще не листает выдачу, а спрашивает — Алису, нейропоиск, чат-бота. Ответ собирается из тех сайтов, которые машина смогла прочитать и которым доверяет. До нас читать про завод было нечего: номенклатура лежала в 1С, а сайт поиску ничего не показывал.
Алиса называет четыре самарских предприятия. СПЗ-4 — единственное, у которого в ответе есть и номенклатура, и адрес, и телефон, и ссылка на сайт: «более 1 495 типоразмеров, продукция по ГОСТ, Самара, ул. XXII Партсъезда, 7А, сайт — spz4.ru». Про остальные машина знает меньше, потому что читать про них негде.
Так получается не случайно. Страница отдаётся сервером уже готовой — робот видит тот же текст, что и человек, а не пустой каркас под скрипт. Разметка организации несёт ИНН, ОГРН и ссылки на Rusprofile и Контур.Фокус, поэтому машина понимает, что это конкретное юридическое лицо, а не однодневка. Номенклатура выложена страницами, а не PDF-прайсом, — из неё можно процитировать.
Список из четырёх названий — это весь ответ целиком. Кто в него не попал, для спрашивающего просто не существует: он не листает дальше, потому что дальше ничего нет. Место в таком списке занимают один раз — следующим его займёт тот, кто соберёт сайт раньше.
Это один замер одного движка на конкретную дату, а не постоянная величина: ответ нейросети меняется от формулировки вопроса и от региона. Гарантировать место в ответе нейросети не может никто — ни мы, ни кто-либо ещё. Мы отвечаем за то, что сайт технически пригоден для цитирования: отдаётся готовым, размечен и содержит ответы на те вопросы, которые люди задают вслух.
Четыре вывода, которые переносятся на любое производство с номенклатурой — подшипники здесь только пример.
Пока позиции живут в 1С и в прайсе на почте, поиску нечего показать: страницы нет — значит, товара нет. 1 080 типоразмеров превратились в 618 адресов, открытых поиску, и 563 из них Яндекс уже держит в поиске. Только после этого завод начал появляться в выдаче. Каталог в PDF этого не даёт никогда.
Снабженец, у которого встал узел, набирает артикул SKF или FAG — не ГОСТ. Пока эти два языка не связаны на сайте, весь этот спрос достаётся импортёрам и посредникам. База на 1 957 соответствий и 377 страниц под импортные номера — это перевод рынка на язык завода.
Выйти первым по собственному названию — работа одной недели, и это ещё не продвижение. Здесь важнее другое: три показа из четырёх идут по запросам, где имени завода нет вообще. Именно эти три четверти и есть новые заказчики, а не те, кто и так знал, куда звонить.
Закупщик не «оставляет телефон», он присылает перечень: таблицу, письмо, фотографию спецификации. Форма, которая принимает файл и разбирает список на тысячу строк, отличается от формы «имя-телефон» тем же, чем оптовая сделка от розничной покупки.
Вопросы, которые задают производственники, когда дочитывают до этого места.
Да, и это основная работа. Выгрузка из 1С разбирается, тип позиции выводится из ГОСТ, а затем результат сверяется с учётной системой построчно — здесь сверка прошла на 1 326 позициях, расхождений не нашлось. Дальше каждый артикул получает свою страницу с размерами и остатком. Прайс в PDF или таблица на почте этого не дают никогда: поиску нечего показать, а значит, для рынка товара не существует.
Потянем. У завода сайт вырос с 781 адреса до 1 276, поиску открыто 618 — и это не потолок, а объём его номенклатуры. Ограничение не в количестве страниц, а в качестве исходных данных: если в выгрузке нет размеров, типа и остатка, страница получится пустой, сколько бы их ни было. Поэтому первый вопрос всегда про выгрузку, а не про число позиций.
Потому что снабженец с вставшим узлом набирает тот номер, который прочитал на детали, а не номер по ГОСТ. Мы связали эти два языка: собрали базу на 1 957 соответствий ISO↔ГОСТ, научили систему отрезать бренд-префикс и приводить суффиксы к общему виду (2RS1 → 2RS, DDU → 2RS), а под ходовые импортные номера сделали 377 отдельных страниц, открытых поиску. До этого весь этот спрос доставался импортёрам и посредникам.
Сайт вышел в production 23 апреля, первая заявка пришла 27 апреля. В поиске сайт начал показываться в конце мая — 35 показов за неделю, — к середине августа вышел на тысячу за неделю, к началу сентября на 2 683. Первые страницы входят в поиск за две-три недели, ощутимый объём набирается к третьему-четвёртому месяцу. Это не гарантированный график: скорость зависит от ниши и от того, кто в ней уже стоит.
Здесь был не типовой сайт: каталог из 1С, подбор аналогов, поиск по размерам, разбор спецификаций и отдельная CRM отдела продаж на crm.spz4.ru. Такой объём считается под задачу, а не по прайсу. Стоимость обычного сайта студии и условия договора — на странице «Цены», там же гарантия и порядок оплаты.
Потому что мы их не считали. Сквозного учёта «заявка → сделка → отгрузка» на этом проекте нет: заявка уходит в отдел продаж завода, дальше сделка живёт в его контуре. Написать «сайт принёс заводу столько-то миллионов» мы могли бы только со слов, а не по замеру — и не будем. В кейсе стоит то, что проверяется: выгрузка Вебмастера и письменный счёт заявок от самого завода.
Да. Домен, исходный код и права переходят заказчику по договору, каталог и остатки завод ведёт сам через свою панель — дату последнего обновления видно прямо на странице каталога. Кабинет Вебмастера тоже на стороне завода: все цифры из этого кейса заказчик видит у себя, а не с наших слов.
Пришлите сайт и нишу — покажем, по каким запросам вас сейчас ищут, на каком месте вы стоите, кого вместо вас называет нейропоиск и сколько спроса проходит мимо. С выгрузками, без «продающего созвона».
Разбор по моей нише →Разбор занимает 20 минут · без обязательств и без предоплаты