SEO — это работа над тем, чтобы сайт находили в поиске по запросам, за которыми стоят ваши клиенты. Разбираем простыми словами, из чего состоит работа, сколько занимает, чем отличается от рекламы и когда за неё не стоит браться вообще.
- Работа делится на три части: техника, содержание, внешние упоминания.
- Первые результаты — через 2–3 месяца, окупаемость обычно с 4–6.
- Реклама даёт трафик сразу и прекращается с оплатой, поиск — медленнее и надолго.
- Если по вашей теме нет спроса в поиске, SEO не поможет — проверяется до начала работ.
- Гарантировать позиции нельзя: их определяет поиск, а не подрядчик.
Из чего состоит работа
Техническая часть
Чтобы поиск мог обойти сайт и понять его: доступность, скорость, отсутствие дублей, корректные адреса, карта сайта. Без этого остальное не имеет смысла — страницы просто не попадут в индекс.
Содержание
Страницы, отвечающие на вопросы, которые люди задают поиску. Основная часть работы и основная статья расходов: одна страница уровня, который сегодня берёт топ, — это несколько дней работы автора и редактора.
Внешние упоминания
Ссылки и упоминания на других сайтах. Показывают, что компания существует не только на собственном сайте. В конкурентных нишах без них потолок наступает быстро.
Как это работает на пальцах
Поиск обходит и запоминает
Робот скачивает страницы, оценивает их и добавляет в индекс — базу, из которой формируется выдача. Страница вне индекса не существует для поиска.
Выдача собирается под конкретный запрос
Когда человек ищет, система отбирает подходящие страницы и выстраивает по множеству признаков: соответствие запросу, качество, доверие к сайту, поведение людей.
Почему это долго
Потому что поиску нужны данные о вашем сайте: как его выбирают, возвращаются ли, ссылаются ли на него. Данные копятся месяцами — ускорить сбор нельзя.
SEO или реклама
Что даёт реклама
Трафик в день запуска, полный контроль над объёмом и предсказуемую цену клика. Останавливается — трафик прекращается в тот же час.
Что даёт поиск
Результат через месяцы, зато он не исчезает при паузе в оплате и обходится дешевле за обращение на дистанции.
Как выбирать
Нужны заявки завтра — реклама. Есть горизонт полгода и выше — поиск. На практике их сочетают: реклама даёт продажи, пока копится поисковый трафик, и заодно показывает, какие формулировки реально приводят покупателей.
Когда SEO не нужно
Нет спроса в поиске
Если ваш продукт не ищут — а такое бывает у новых категорий, — продвигать нечего. Проверяется за день по статистике запросов до подписания договора.
Выдача занята агрегаторами
В нишах, где топ занят маркетплейсами и справочниками, обычному сайту места почти нет. Иногда разумнее продавать через эти площадки, чем биться за место рядом с ними.
Нужен результат за месяц
За месяц поиск не даёт заметного результата ни при каком бюджете. Если срок жёсткий, деньги правильнее направить в рекламу.
Частые вопросы
Первые показы по узким запросам — через месяц-полтора, клики — через два-три месяца, окупаемость обычно с четвёртого-шестого. Это физика: страницам нужно попасть в индекс, набрать поведение и заслужить доверие. Ускоряет только объём работы, а не бюджет сам по себе.
Техническую часть и первые страницы — да, если готовы разбираться. Сложность не в секретных приёмах, а в объёме: продвижение это регулярное производство страниц. Обычно проще отдать производство, а стратегию держать у себя.
Меняется способ показа ответа, а не потребность искать. Генеративные ответы собираются из тех же страниц, что стоят в топе: попасть в них можно, только если поиск вас показывает. Работа не исчезает, к ней добавляется требование быть удобным для цитирования — об этом стандарт GEO.
Рыночная вилка — от 25 до 250 тысяч ₽ в месяц, и разброс объясняется объёмом работ, а не «уровнем агентства». Что входит в ежемесячную работу и сколько она стоит — на странице сопровождения сайта. Подробный разбор сметы — на странице сколько стоит продвижение.
Честный подрядчик — нет: позиции определяет поиск. Гарантировать можно объём работ, соблюдение стандарта и наличие замеров до и после. Обещание конкретных мест в выдаче обычно означает накрутку, которая закончится санкциями.
С проверки: есть ли спрос по вашей теме, что с технической частью, какие страницы уже получают показы. Это разовая работа, которая отвечает, нужно ли сопровождение вообще, и стоит кратно дешевле месяца работ. Что входит в саму услугу и сколько она стоит — на странице продвижения сайта.