Посадочная страница — та, на которую человек попадает из поиска. Разбираем, чем она отличается от обычной страницы сайта, какие блоки нужны обязательно и почему страница с трафиком и без заявок чинится не текстом, а структурой.
- Посадочная отвечает на один вопрос — тот, по которому пришёл человек.
- Ответ должен быть в первом экране, а не после трёх абзацев подводки.
- Цена или её вилка обязательна: страница без цены теряет часть обращений.
- Форма нужна не одна и не только внизу — путь к обращению должен быть коротким.
- Две страницы под один запрос конкурируют между собой и обе проигрывают.
Обязательные блоки
Ответ в первом экране
Заголовок повторяет вопрос человека, первый абзац отвечает на него. Человек, который за пять секунд не понял, туда ли попал, возвращается в выдачу — и это худший сигнал из возможных.
Цена или вилка
Отсутствие цены — самая частая причина ухода. Если назвать точную сумму нельзя, покажите диапазон и объясните, от чего он зависит. «Цена по запросу» на странице услуги работает против вас.
Доказательства
Работы, отзывы, цифры, сроки. Не абстрактное «качественно и в срок», а проверяемое: сколько объектов, за какой срок, с какой гарантией.
Понятный следующий шаг
Одно основное действие: заявка, звонок, расчёт. Пять разных призывов на одной странице работают хуже одного повторённого.
Чем отличается от обычной страницы
Один вопрос — одна страница
Посадочная не рассказывает обо всей компании. Она закрывает конкретный запрос: если человек искал монтаж, страница про монтаж, а не про все услуги сразу.
Структура под сканирование
Люди не читают подряд: они просматривают заголовки и останавливаются там, где видят своё. Поэтому важны подзаголовки-вопросы и короткие блоки.
Проверка соответствия интенту
Откройте выдачу по своему запросу: если в топе информационные статьи, а у вас коммерческая страница, вы соревнуетесь не в той категории. Это чаще причина отсутствия роста, чем качество текста.
Почему трафик есть, а заявок нет
Пришли не те люди
Страница ранжируется по информационным формулировкам, а вы ждёте заказов. Проверяется по списку запросов в кабинете вебмастера.
Ответ спрятан
Цена в конце страницы, форма только внизу, ключевой блок ниже точки, где уходит половина посетителей. Лечится перестановкой, а не переписыванием.
Нет доверия
Нет реальных работ, отзывов, реквизитов. Человек сравнивает вас с конкурентами, у которых это есть, и уходит к ним.
Форма отпугивает
Семь обязательных полей вместо двух. Каждое лишнее поле снижает долю отправивших, а телефон в первом же поле пугает больше всего.
Частые вопросы
Лендингом обычно называют отдельную одностраничную страницу под рекламу. Посадочная в поиске — это страница вашего сайта, которая должна и отвечать на запрос, и быть частью структуры: с навигацией, ссылками на смежные разделы и общей шапкой.
Да, хотя бы вилку и то, от чего она зависит. Страница без цифр проигрывает странице с диапазоном: человек всё равно ищет ориентир и уходит туда, где он есть. «Цена по запросу» экономит вам звонок, но теряет заявку.
Минимум две: после блока с ценой и в конце. На длинных страницах — три. Важнее не количество, а то, чтобы форма встречалась в момент, когда человек созрел: сразу после ответа на его главный вопрос.
Можно, но она проиграет специализированным по каждому запросу. Общая страница уместна как раздел-витрина со ссылками на конкретные услуги — при условии, что под каждую есть своя страница.
Достаточной, чтобы закрыть вопрос и типовые уточнения — обычно это несколько тысяч знаков. Ориентироваться нужно не на объём, а на то, остались ли у человека вопросы после прочтения. Лишний текст ради объёма отодвигает форму вниз и снижает конверсию.
Плохо, если они отвечают на один вопрос: поиск выберет одну, а вторую понизит, и обе будут работать хуже возможного. Проверяется просто — если выдачи по их запросам совпадают, страницы нужно объединить.