Разброс на рынке — от 45 тысяч за визитку до 350 тысяч за сайт в агентстве. Разбираем, что реально стоит за каждой суммой, какие работы влияют на заявки, а какие только на внешний вид, и сколько занимает окупаемость по опыту живых проектов.
- Визитка на конструкторе — 45 000–80 000 ₽. Приводит заявки только с рекламы, из поиска почти не находится.
- Многостраничный сайт с каталогом и расчётом — 120 000–200 000 ₽. Это минимальная конфигурация, которая работает на поисковый трафик.
- Сайт в агентстве — 190 000–350 000 ₽. Разница с предыдущим сегментом чаще в бренде и менеджменте, а не в составе работ.
- Главное, что влияет на заявки, — не дизайн, а число посадочных страниц под запросы и наличие расчёта стоимости.
- Первая заявка из органического поиска в нише частного домостроения приходит на второй–третий месяц после запуска.
Из чего складывается цена
Смета на сайт строительной компании раскладывается на пять частей, и в дешёвых предложениях просто отсутствуют три из них.
Дизайн и вёрстка. 30–60 тысяч рублей в зависимости от числа уникальных макетов. Здесь легче всего сэкономить и здесь же экономия заметнее всего клиенту.
Семантическое ядро и структура. 15–40 тысяч. Это список запросов, по которым вас будут искать, и решение, какие страницы под них создать. Без этой работы сайт получается красивым и невидимым: у него просто нет страниц под то, что люди спрашивают.
Наполнение. 20–50 тысяч. Тексты, карточки объектов, фотографии с подписями. В стройке это самая недооценённая часть: каталог из двадцати реализованных домов с ценами и сроками продаёт лучше любого текста о компании.
Функционал. Калькулятор по вашим сметам, квиз-подбор, формы с передачей в CRM — 25–60 тысяч. Калькулятор в этой нише не украшение: человек, который считает дом, оставляет контакты в разы охотнее, чем человек, который просто читает.
Техническая база. Скорость, адаптив, разметка, аналитика с целями — 15–30 тысяч. Проверяется объективно и потому редко подделывается.
Три ценовых сегмента и что в них реально получают
45 000–80 000 ₽ — визитка. Одна страница или три-четыре, чаще на конструкторе. Годится как площадка под рекламу: человек пришёл по объявлению, посмотрел, оставил заявку. Из поиска такой сайт не находится, потому что находить в нём нечего: под запрос «дом из газобетона под ключ в Краснодаре» нужна отдельная страница, а её нет.
120 000–200 000 ₽ — рабочая конфигурация. 30–50 страниц: услуги, технологии, города присутствия, каталог объектов, блог. Калькулятор, квиз, админка. Это минимум, при котором сайт начинает приводить обращения без рекламного бюджета — просто потому, что у него есть, чем отвечать на запросы.
190 000–350 000 ₽ — агентский сегмент. Тот же состав плюс аккаунт-менеджер, проектный офис, иногда брендинг и съёмка. Если сравнивать сметы построчно, разница в производстве обычно небольшая; вы доплачиваете за структуру компании-подрядчика и за скорость реакции.
На чём экономить нельзя
Три статьи, урезание которых обнуляет остальные вложения.
Каталог объектов. Строитель покупает глазами. Двадцать карточек с планировкой, ценой, сроком и фотографиями стройки убеждают сильнее, чем любые формулировки о качестве.
Расчёт стоимости. Вопрос «сколько будет стоить мой дом» — первый у каждого заказчика. Сайт, который не отвечает на него хотя бы приблизительно, теряет человека на этапе интереса.
Аналитика с настроенными целями. Без неё вы не узнаете, откуда пришла заявка, и через полгода не сможете сказать, работает сайт или нет. Настройка стоит копейки, а её отсутствие делает бессмысленной любую оценку результата.
Как считать окупаемость
Считайте не в стоимости сайта, а в стоимости заявки. Лидогенераторы продают строителям обращения по 3–8 тысяч рублей за штуку, площадки объявлений — по цене размещения плюс конкуренция за один и тот же контакт. Сайт за 150 тысяч окупается при 20–50 полученных обращениях, дальше трафик из поиска идёт без доплаты за каждый контакт.
Сроки в этой нише устойчивые: индексация 2–6 недель, первые обращения со второго–третьего месяца, выход на стабильный поток — с четвёртого–шестого. В нашей практике по строительной компании в Крыму сайт вырос с 6 до 93 страниц в поиске за шесть недель, первая заявка из органики пришла на шестой неделе, а за восемь недель сайт довёл до подписанного договора на строительство дома. Это не гарантия для любого проекта: в городе с высокой конкуренцией сроки длиннее.
Как сравнивать предложения
Просите у каждого подрядчика три числа: сколько страниц входит в стоимость, сколько из них посадочных под запросы, и какие работы по поиску выполняются до запуска. После этого сметы становятся сопоставимыми. Если в ответ звучит «сколько нужно, столько и сделаем» — это не щедрость, а отсутствие расчёта; на этапе сдачи такое обещание превращается в спор.
Второй вопрос — кому принадлежит результат. Нормальная практика: домен регистрируется на заказчика, счётчик аналитики создаётся на его аккаунте, исходный код передаётся с переходом прав. Если сайт остаётся у студии навсегда, вы арендуете инструмент, а не покупаете актив.
Да, но это будет визитка под рекламу. Поисковый трафик требует посадочных страниц под запросы, каталога и текстов — эта работа стоит денег независимо от подрядчика. Разумнее начать с визитки и рекламы, если бюджета на полноценный сайт пока нет, чем растянуть полноценный сайт на год.
Для одного города — 25–45 страниц: услуги и технологии строительства, каталог объектов, страницы городов и районов, блог. Число выводится из семантики после сбора запросов, а не назначается заранее. Требуйте, чтобы в договоре стояло конкретное число входящих в стоимость страниц.
Они отвечают за разное. SEO приводит человека на сайт, дизайн и содержание решают, оставит ли он заявку. Красивый сайт без посадочных страниц никто не увидит, а сайт с трафиком и слабым содержанием получает посещения без обращений. В смете должны быть обе части.
Нет, если речь о трафике из поиска. Индексация занимает недели, накопление позиций — месяцы. За месяц окупается сайт с подключённой рекламой, и это другая экономика: там вы платите за каждый переход. Обещание быстрой окупаемости за счёт органики — признак, что подрядчик не отвечает за результат.