Открыть строительную компанию несложно — сложнее получить первые заказы, когда репутации ещё нет. Ниже — что нужно на старте с точки зрения привлечения клиентов: в каком порядке появляются каналы и чего не стоит делать в первый год.
- Первые заказы почти всегда приходят из личных связей — это нормально и ожидаемо.
- Сайт на старте нужен для проверки, а не для потока: люди гуглят название после разговора.
- Карточка организации даёт обращения быстрее сайта и стоит только времени.
- Продвижение имеет смысл, когда есть портфолио: без объектов страницу нечем наполнять.
- Самая частая ошибка — вложиться в рекламу до того, как есть что показать.
Что нужно в первые месяцы
Название и способ вас найти
Человеку, которому вас порекомендовали, надо вас проверить. Он наберёт название в поиске. Если не найдёт ничего — сомнение останется.
Карточка организации
Заводится в Яндекс Бизнесе, стоит времени, а не денег. Появляется в выдаче и на картах за недели и часто приносит первые обращения раньше сайта.
Простой сайт
Кто вы, что делаете, примеры работ, цены хотя бы диапазоном, контакты. На старте этого достаточно: задача — подтвердить, что компания настоящая.
Чего не делать в первый год
- Не вкладываться в рекламу, пока нет портфолио. Трафик придёт на страницу, где нечего показать, и деньги уйдут впустую.
- Не заказывать большой сайт сразу. Наполнять его будет нечем: нет объектов, нет отзывов, нет цен.
- Не гнаться за широкими запросами. «Строительство домов» в любом городе занято; начинать надо с узких направлений.
- Не обещать сроки, которых не выдержите. Первые отзывы определяют репутацию на годы вперёд.
Когда пора заниматься продвижением
Ориентир простой: когда есть три-пять сданных объектов с фотографиями и понятная цена за работу. С этого момента страницам есть чем наполняться, и вложения окупаются.
До этого разумнее вкладываться в качество работы и в карточку организации: они дают первые рекомендации, из которых вырастает всё остальное.
Что важнее сайта в первый год
Три вещи, которые дают больше отдачи, чем любые вложения в продвижение.
Фотографии каждого объекта
Снимайте всё: до, в процессе, после. Через год это станет портфолио, без которого не сделать ни сайт, ни карточку, ни коммерческое предложение.
Понятная цена
Хотя бы для себя: сколько стоит квадратный метр по типам работ и что в него входит. Компании, которые не могут назвать вилку, теряют клиентов на первом же звонке.
Отзывы сразу
Просить их надо в момент сдачи объекта, а не через полгода. Один отзыв с фотографией в карточке организации работает лучше страницы текста о качестве.
Оценим спрос в вашем городе и скажем честно, стоит ли вкладываться сейчас или подождать. Сумма зачитывается в стоимость работ.
Заказать разборЧастые вопросы
Карточка организации, простой сайт с примерами работ и ценами хотя бы диапазоном. Первые заказы почти всегда приходят из личных связей — это нормально.
Когда есть три-пять сданных объектов с фотографиями и понятная цена. До этого страницы нечем наполнять.
Простой — да: человеку, которому вас порекомендовали, надо вас проверить. Большой сайт на старте наполнять нечем.
Нет, пока нет портфолио и цен. Трафик придёт на страницу, где нечего смотреть.
Обычно после трёх-пяти сданных объектов: появляются фотографии, отзывы и понятная цена, то есть то, чем можно наполнить карточку и сайт.
Работать над первыми любыми способами и снимать всё, что делаете. Портфолио — единственное, что нельзя купить и без чего не работает ни один канал.
