Заявки на строительство домов берут из трёх источников: покупают готовыми у лидогенераторов, ловят на досках вроде Авито и получают со своего сайта из поиска. Разница не в цене за штуку, а в том, что остаётся, когда вы перестаёте платить. Ниже — разбор всех трёх с нашими цифрами по каналам: сколько визитов и сколько заявок дал каждый на реальном проекте.
- Купленный лид на строительство дома стоит от 3 500 ₽ — и продаётся не только вам.
- На нашем проекте Авито дал 1 408 визитов и ноль заявок за два месяца.
- Яндекс Директ за тот же период — 472 визита и 3 заявки, поиск — 170 визитов и 1 заявка.
- Реклама сгорает каждый месяц, поиск накапливается: на неделе 3 августа органика впервые обогнала рекламу по визитам.
- Первые заявки из поиска — не раньше двух-трёх месяцев после публикации страниц.
Три способа получить заявку и что не так с каждым
Выбор обычно описывают как «дорого или дёшево». На деле выбирают между скоростью и накоплением: два способа дают заявки завтра и ничего не оставляют, третий не даёт ничего два месяца, а потом работает без доплаты.
Купить готовые лиды
Работает с первого дня: заплатили — получили контакты. Цена по рынку начинается от 3 500 ₽ за заявку на строительство дома. Проблема в том, что вы покупаете не клиента, а контакт, который продан ещё нескольким подрядчикам. Человек уже разговаривает с тремя, и разговор начинается не с вашей работы, а с торга по цене.
Второе — вы не управляете качеством. В потоке идут и те, кто «просто узнать», и те, кто оставил заявку полгода назад. Отсеивать приходится своим временем.
Доски и агрегаторы
Авито, Профи, Юду дают видимость быстро и берут либо за размещение, либо за отклик. Здесь та же логика: вы стоите в ряду одинаковых карточек, и единственный различитель — цена. Плюс площадка знает вашего клиента, а вы её — нет.
Свой сайт и поиск
Самый медленный способ: страницы должны попасть в индекс, набрать позиции, и только потом приходит первая заявка. Зато человек попадает к вам напрямую, читает ваши работы и цены, и никто рядом не предлагает то же самое дешевле.
Что показывают цифры по каналам
Это данные одного из наших проектов за два месяца — строительство домов. Таблица неудобная для рекламы и поэтому полезная.
| Канал | Визитов | Заявок | Что это значит |
|---|---|---|---|
| Авито | 1 408 | 0 | трафик есть, заявок нет — площадка привела не тех |
| Яндекс Директ | 472 | 3 | работает, пока платишь |
| Поиск | 170 | 1 | меньше всех визитов, но они накапливаются |
Главный вывод не про Авито
Он про то, что визиты и заявки — разные величины. Канал с наибольшим трафиком дал ноль. Если подрядчик отчитывается ростом посещаемости и не показывает заявки, он показывает не тот столбец.
Что произошло дальше
Поиск рос всё это время и на неделе 3 августа впервые обогнал рекламу по визитам — 54 против 39. Разница в том, что рекламные 39 нужно оплачивать каждую неделю заново, а поисковые 54 остаются, даже если сопровождение поставить на паузу.
Сколько на самом деле стоит заявка
Считать надо не цену за штуку, а стоимость за период, в котором вы работаете.
Покупные лиды
3 500 ₽ за заявку при конверсии в договор один из десяти — это 35 000 ₽ за клиента, и так каждый месяц. Останавливаете оплату — поток исчезает в тот же день.
Свой сайт
Сайт и первая очередь страниц — разовые расходы, сопровождение — ежемесячные. Первые два-три месяца заявок нет вообще. Дальше стоимость заявки падает каждый месяц, потому что страницы уже написаны, а позиции растут.
Когда что выгоднее
Если бригада простаивает сейчас и деньги нужны в этом месяце — покупные лиды и реклама. Если задача не закрыть дыру, а перестать зависеть от закупки — сайт. Здоровая схема обычно смешанная: реклама держит поток, пока поиск набирает силу.
Сайт есть, а заявок нет
Самая частая ситуация, с которой к нам приходят. Причин три, и они проверяются за полчаса.
На сайт никто не заходит
Если визитов меньше сотни в месяц — проблема не в сайте, а в том, что его нет в поиске по нужным запросам. Переделывать дизайн бессмысленно, пока нет трафика.
Заходят не те
Визиты есть, заявок нет — как в строке про Авито. Значит канал приводит людей, которым вы не нужны: соседний регион, другой бюджет, другой тип работ.
Заходят те, но не оставляют заявку
Нет цен, нет фотографий реальных объектов, нет ответа на вопрос «сколько будет стоить мой дом». Человек не нашёл, за что зацепиться, и ушёл к тому, у кого это есть. Разбор самопроверки — на странице «сайт не приносит заявок».
Разберём каналы по вашей аналитике, покажем, какие визиты не превращаются в обращения и почему. Сумма зачитывается в стоимость работ.
Заказать разборЧто мы делаем, чтобы заявки шли из поиска
Порядок один и тот же на всех проектах: сначала спрос, потом страницы, потом замер.
Собираем, что ищут ваши клиенты
Не «строительство домов», а конкретные формулировки: тип дома, площадь, район, материал. Под каждую группу — своя страница, а не абзац на главной.
Делаем страницы, которые отвечают
Цена числом, сроки, реальные объекты, ответ на вопрос в первом же абзаце. Это же условие, по которому вас начинают цитировать нейросети — ответ должен вынуться из страницы куском.
Замеряем заявки, а не позиции
Цели в Метрике на каждую форму и звонок. Отчёт показывает заявки по каналам, а не среднюю позицию по больнице.
Через сколько ждать результат
Честный срок: первые заявки из поиска — на втором-третьем месяце. До этого идёт индексация и накопление позиций. Тот, кто обещает заявки через две недели, продаёт либо рекламу, либо покупные лиды — и то и другое законно, но это не поиск.
Дальше кривая другая: реклама держится на постоянной оплате, поиск растёт сам, если страницы обновляются. На проекте из таблицы выше переход занял около двух месяцев.
Частые вопросы
Покупная — от 3 500 ₽ по рынку, и этот контакт обычно продан не только вам. Заявка из поиска в первые месяцы обходится дороже за счёт разовых расходов на страницы, но её стоимость падает каждый месяц, а не повторяется.
Как временное решение — да, если бригада простаивает и деньги нужны сейчас. Как основа потока — нет: вы платите за контакт, который получают ещё несколько подрядчиков, и теряете поток в день, когда перестаёте платить.
Через свой сайт и поиск: страницы под конкретные запросы клиентов, цены числом, реальные объекты. Первые заявки — на втором-третьем месяце, дальше поток не требует оплаты за штуку.
Это разные инструменты. Авито даёт видимость быстро, но на нашем проекте он привёл 1 408 визитов и ноль заявок за два месяца — трафик пришёл не тот. Сайт медленнее, но приводит человека, который уже посмотрел ваши работы и цены.
Три причины: на сайт не заходят вообще, заходят не те люди или заходят те, но не находят цен и объектов, чтобы решиться. Проверяется по аналитике за полчаса — переделывать дизайн до этой проверки бессмысленно.
Так и стоит делать. Реклама держит поток, пока поиск набирает позиции. Через два-три месяца доля поиска растёт, и рекламный бюджет можно снижать, а не наращивать.
Смотрим аналитику, считаем заявки по источникам, отдаём план: что даст поток и в какие сроки. Сумма зачитывается в стоимость работ.
Оставить заявку