Сайт завода и производственной компании решает не ту задачу, что сайт услуг: здесь редко покупают с первого визита. Сюда приходят снабженец, инженер и закупщик — каждый со своим вопросом. Выигрывает сайт, на котором можно найти техническую информацию и убедиться, что поставщик реальный, а не витрина посредника.
- Решение принимает не один человек: снабженец ищет цену, инженер — характеристики.
- Каталог с характеристиками и документацией важнее описания преимуществ.
- Цикл сделки длинный: сайт участвует в выборе, а не закрывает его.
- Фотографии производства и оборудования отличают завод от посредника.
- Реквизиты, сертификаты и география поставок читают внимательнее, чем тексты о компании.
Кто приходит на сайт производителя
Снабженец
Ему нужны позиция, цена, сроки и условия отгрузки. Он сравнивает несколько поставщиков и уходит оттуда, где нет конкретики.
Инженер или технолог
Ищет характеристики, допуски, материалы, чертежи. Для него отсутствие технической документации — сигнал, что перед ним перепродавец.
Руководитель
Проверяет, существует ли производство: фотографии цеха, сертификаты, реквизиты, история поставок. Этот визит короткий, но решающий.
Что должно быть на сайте завода
Каталог, а не список
Каждая позиция — своя страница с характеристиками, применением и документацией. Именно такие страницы приводят целевые запросы, а не общий раздел «продукция».
Техническая документация
Паспорта, чертежи, сертификаты доступны для скачивания. Это одновременно и доверие, и то, за чем возвращаются на сайт.
Производство в кадре
Фотографии цеха, станков, склада. Без них сайт неотличим от лендинга посредника, а именно это подозрение мешает первому обращению.
Понятные условия работы
Минимальная партия, сроки изготовления, география поставки, работа по тендерам. Отсутствие этих сведений отсеивает подходящих клиентов раньше, чем неподходящих.
Почему сайт завода часто не работает
Красивый, но пустой
Современный дизайн без характеристик и документов бесполезен: инженер уходит в первые секунды, потому что не находит того, за чем пришёл.
Каталог одной страницей
Двести позиций в PDF-файле не дают ни одного поискового запроса. Каждая позиция должна быть адресом.
Нет ответа на вопрос «а вы точно производитель»
Это главный вопрос закупщика, и отвечать на него надо явно, а не намекать словами о качестве.
Как устроен путь закупщика
В производстве сделка редко закрывается за один визит, и сайт работает на каждом шаге.
Первый заход — поиск позиции
Человек ищет конкретное изделие с характеристиками. Если у позиции нет своей страницы, вы не участвуете в этом поиске вообще.
Второй — сравнение поставщиков
Открыто несколько вкладок. Выигрывает тот, у кого быстрее находятся характеристики, условия и подтверждение, что производство настоящее.
Третий — проверка перед письмом
Реквизиты, сертификаты, география поставок, опыт. Этот заход короткий и решает, напишут вам или нет.
Что сайт даёт производству кроме заявок
Снимает нагрузку с отдела продаж
Характеристики и документация на сайте убирают половину входящих вопросов. Менеджер начинает разговор с обсуждения партии, а не с пересылки паспорта изделия.
Работает на тендерах
Закупщик проверяет поставщика перед допуском. Внятный сайт с документами ускоряет этот этап, а его отсутствие вызывает вопросы.
Приводит инженеров через технические запросы
Страницы с характеристиками и применением собирают запросы, которые не приходят на коммерческие тексты. Это самый дешёвый целевой трафик в нише.
С чего начать, если каталог большой
Двести позиций сразу делать не нужно и вредно.
Сначала — то, что приносит выручку
Двадцать позиций, на которых стоит бизнес, с полными характеристиками и документами. Это даёт первые запросы и показывает, работает ли схема.
Потом — расширение по группам
Остальной каталог добавляется группами по мере индексации первых страниц. Так видно, какие группы дают спрос, а какие можно оставить списком.
Сколько стоит сайт для завода
Основная переменная — каталог: цена складывается из числа позиций и того, есть ли готовые характеристики и документация. Если паспорта и чертежи уже собраны, работа сводится к переносу и оформлению. Если их нужно собирать по цехам, это отдельный этап, и его стоит закладывать в срок, а не в стоимость страницы.
Разбор с вилками — на странице о стоимости сайта.
Частые вопросы производителей о сайте
«У нас узкая ниша, нас и так знают»
Знают те, кто уже работал. Новый закупщик приходит из поиска, и его первый контакт с вами — страница с характеристиками. Отсутствие такой страницы означает, что вас не рассматривают вовсе, а не что вы проиграли по цене.
«Мы работаем по тендерам, сайт не нужен»
Проверка поставщика перед допуском всё равно начинается с сайта. Пустая витрина без документов и фотографий производства добавляет вопросов там, где их можно было снять.
«Конкуренты скопируют характеристики»
Характеристики изделия и так есть в паспорте, который вы отправляете каждому. Закрывая их от поиска, вы закрываетесь не от конкурентов, а от закупщиков.
Что мы делаем на таких проектах
Порядок один: собираем, как ищут вашу продукцию, разворачиваем каталог по позициям с характеристиками, подтягиваем документацию и добавляем доказательства производства. Затем закладываем видимость в поиске и в ответах нейросетей — технические страницы с числами цитируются охотнее всего, потому что из них легко вынуть готовый факт.
Смотрим каталог, документацию и доверие: что мешает снабженцу и инженеру дойти до заявки. Сумма зачитывается в стоимость работ.
Заказать разборЧастые вопросы
Сайт участвует в проверке поставщика: закупщик всё равно посмотрит, кто вы. Отсутствие внятного сайта работает против вас даже там, где сделка идёт другими каналами.
Каталог. Целевые запросы у производителя идут на конкретные позиции и характеристики, а не на общее описание производства.
Хотя бы диапазон или условия расчёта. Полное молчание про цену отсеивает снабженцев, которые сравнивают несколько поставщиков и не станут писать всем.
Основная переменная — размер каталога: цена складывается из числа позиций и того, есть ли готовые характеристики и документация.
Двадцать, на которых стоит выручка, с полными характеристиками и документацией. Остальное добавляется группами по мере индексации — так видно, какие группы дают спрос.
Да, это главное доказательство, что перед закупщиком производитель, а не перепродавец. Без них сайт неотличим от витрины посредника.