Собственник строительной компании обычно пробует рекламу в таком порядке: Авито → Директ → «дорого, вернёмся к сарафану». Мы ведём несколько строительных сайтов и видим цифры каждого канала изнутри. Разберём по-честному, что приводит заказчиков на дома, а что просто сжигает бюджет.
Сначала главное: каналы бывают арендованные и свои
Всё, за что вы платите помесячно — Авито, Директ, покупные заявки, — это аренда чужого потока. Перестали платить — поток выключился в тот же день. Свой сайт, который находят в Яндексе, — это собственность: он приводит заказчиков, пока существует, и с каждым месяцем работает лучше.
Это не значит, что аренда — всегда зло. Это значит, что строить бизнес только на аренде — дорого и страшно: цену аренды каждый сезон поднимают.
Авито: просмотры есть, заказчиков нет
Самый популярный канал у строителей — и самый обманчивый. Мы замеряли на строительной компании в Крыму: за два месяца Авито привёл 1 408 человек — и ни одной заявки. Люди на Авито листают сотни объявлений подряд: приценился, полистал фото, пошёл дальше. Среднее время на сайте у посетителя с Авито — 30 секунд.
Для сравнения: посетитель из поиска Яндекса изучал тот же сайт 18 минут, посчитал свой дом на калькуляторе и оставил заявку на 13 миллионов.
Вывод не «удалить Авито», а перестать считать его каналом заявок. Это витрина присутствия — пусть висит, но деньги на продвижение объявлений почти всегда работают хуже, чем вы думаете. Подробный разбор — в статье про Авито для строительной компании.
Яндекс.Директ: работает, но дорожает каждый сезон
Директ приводит живых заказчиков — это правда. Проблема в цене: за клик по запросу «строительство домов под ключ» вы воюете со всеми конкурентами города разом, и каждый сезон ставки растут. Заявка выходит от 1 500 до 6 000 ₽, и половина звонков — «просто спросить».
Честная роль Директа — разгонный двигатель: он даёт заявки сразу, пока сайт набирает позиции в поиске. Через 3–4 месяца, когда заказчики начинают приходить бесплатно, рекламу выключают — и деньги остаются в кармане.
Поиск Яндекса: медленно, зато своё
Когда человек набирает «построить дом из газобетона + ваш город» — он не листает ленту, он ищет подрядчика. Это самый горячий заказчик из всех возможных. Вопрос только один: показывает ли Яндекс на этой странице вас или конкурента.
Наш замер: у строительной компании в Крыму заказчики стали видеть сайт в Яндексе в 13 раз чаще уже через полтора месяца после запуска продвижения. Первая заявка из поиска пришла через шесть недель — бесплатная.
Что для этого нужно: не «красивый сайт», а страница под каждый запрос — материалы, города, цены, — каталог проектов и калькулятор. Как это устроено, мы разобрали на странице о сайте для строительной компании.
Яндекс.Карты: недооценённый канал
Многие заказчики ищут подрядчика прямо на Картах: смотрят рейтинг, отзывы, фото работ — и звонят с карточки, не заходя на сайт. Заполненная карточка с живыми отзывами приводит заявки бесплатно. Пустая — отдаёт их конкуренту с рейтингом 4,9.
Нейросети: канал, о котором конкуренты ещё не знают
Заказчики начали спрашивать Алису и ChatGPT: «кто строит дома в моём городе?» Нейросеть отвечает не десятью ссылками, а называет 2–3 компании. Кого назвала — тому и позвонили, остальных для заказчика не существует.
Мы проверяли десятки сайтов строительных маркетологов — ни один не работает с нейросетями. Полка пустая, и кто займёт её первым в своём городе, тот и будет собирать этих заказчиков. Подробнее — в статье про нейросети для строительной компании.
Сколько что стоит: сводная таблица
| Канал | Цена заявки | Скорость | Что остаётся, если перестать платить |
|---|---|---|---|
| Авито | часто — бесконечность (заявок нет) | сразу | ничего |
| Яндекс.Директ | 1 500–6 000 ₽ | сразу | ничего |
| Покупные заявки | 1 500–6 000 ₽, продают ещё троим | сразу | ничего |
| Свой сайт + поиск | 0 ₽ за заявку после запуска | 2–4 месяца | сайт, позиции, поток |
| Яндекс.Карты | 0 ₽ | 1–2 месяца | карточка и отзывы |
| Нейросети | 0 ₽ | 1–3 месяца | вас рекомендует Алиса |
Что делать по шагам
- Проверьте себя в поиске. Наберите «строительство домов под ключ + ваш город». Нет на первой странице — эти заказчики уходят к тем, кто там есть.
- Посчитайте цену заявки по каждому каналу. Не просмотры и не звонки «сколько стоит гараж», а договоры.
- Стройте своё, пока работает аренда. Директ — на разгон, сайт с продвижением — на постоянный поток. Через сезон аренду можно выключить.
Хотите узнать, где вы в выдаче по своему городу? Покажем, кто забирает ваших заказчиков в Яндексе и кого рекомендует Алиса, — разбор по вашему городу. А если сайта нет или он не приводит заявки — вот что мы делаем для строительных компаний.
