Заявки на строительство домов сегодня продают все кому не лень: лидогенераторы, биржи, агентства. Обещают «горячих клиентов от 1 500 ₽». Мы ведём сайты строительных компаний, видим экономику заявок с обеих сторон — и расскажем, как этот рынок устроен изнутри, прежде чем вы отдадите кому-то 50 тысяч в месяц.
Покупные заявки: почему «горячий лид» звонит холодно
Лидогенератор собирает заявки на свой сайт-прокладку и продаёт вам контакты. Цены на рынке — от 1 500 до 6 000 ₽ за заявку, продают обычно пакетами от 50 000 ₽ в месяц. Что важно знать:
- Один и тот же контакт продают нескольким подрядчикам. Вы звоните человеку четвёртым за день — и он уже раздражён.
- Заявка ≠ заказчик. Человек оставил телефон на калькуляторе «узнай цену дома» — он приценивается, а не выбирает вас. До договора доходят единицы процентов.
- Поток кончается вместе с оплатой. За год вы отдаёте 600 тысяч — и не остаётся ничего: ни сайта, ни позиций, ни имени в городе.
Биржи и субподряд: заказы есть, маржи нет
Профи, YouDo, строительные биржи — там реальные заказы, но и толпа исполнителей на каждый. Побеждает самая низкая цена: заработать на дом под ключ с биржи почти невозможно, это скорее канал для бригад на подряды и мелкие работы.
Авито и Директ: аренда потока
Про Авито у нас есть отдельный разбор с цифрами — если коротко: 1 408 посетителей за два месяца и ноль заявок на дома. Директ работает, но заявка стоит 1 500–6 000 ₽ и дорожает каждый сезон. Оба канала честно называются одним словом — аренда: перестал платить, поток исчез.
Свой сайт: заявки, за которые не платишь
Когда человек набирает в Яндексе «построить дом из газобетона + ваш город» — это самый горячий заказчик из существующих: он сам ищет подрядчика прямо сейчас. Сайт, который стоит в выдаче по таким запросам, приводит заявки бесплатно — сегодня, завтра, через год.
Наши замеры по строительной компании в Крыму: через полтора месяца после запуска продвижения заказчики стали видеть сайт в Яндексе в 13 раз чаще, тогда же пришла первая заявка из поиска. У застройщика из Пензы сайт приводит 8 заявок на расчёт в день — при выключенной рекламе.
Минус у этого канала один, и мы его не прячем: первые заявки приходят через 2–4 месяца, а не завтра. Поэтому рабочая схема выглядит так:
Рабочая схема: аренда на разгон, своё — навсегда
- Сейчас: Директ с небольшим бюджетом — заявки на ближайшие месяцы.
- Параллельно: сайт с каталогом, калькулятором и продвижением под ваш город — вот из чего он состоит.
- Через сезон: поиск даёт стабильный поток — рекламу выключаете и перестаёте платить за каждую заявку.
Таблица: что остаётся через год
| Источник | Потрачено за год | Что осталось |
|---|---|---|
| Покупные заявки, 50 000 ₽/мес | 600 000 ₽ | ничего |
| Директ, 40 000 ₽/мес | 480 000 ₽ | ничего |
| Сайт 150 000 ₽ + сопровождение 30 000 ₽/мес | 480 000 ₽ | сайт в собственности, позиции в Яндексе, поток заявок |
Деньги те же. Разница — в том, что одно кончается, а другое остаётся и работает.
Хотите узнать, где вы в выдаче по своему городу? Покажем, кто забирает ваших заказчиков в Яндексе и кого рекомендует Алиса, — разбор по вашему городу. А если сайта нет или он не приводит заявки — вот что мы делаем для строительных компаний.
