Сколько стоит сайт для бизнеса — вопрос, у которого нет одного ответа: диапазон цен на рынке составляет от нуля рублей на бесплатном конструкторе до нескольких миллионов за корпоративную платформу. Стоимость сайта для бизнеса складывается из типа разработки, объёма страниц, дизайна и набора интеграций — и каждый уровень цены соответствует конкретным задачам. Ниже — честный разбор четырёх уровней рынка без маркетинговых округлений, с реальными цифрами и расчётом окупаемости.
Из чего складывается стоимость сайта
Прежде чем сравнивать цены, нужно понять, что именно входит в стоимость. Многие предложения «за 30 000 ₽» не включают дизайн — только вёрстку готового шаблона. Предложения «за 150 000 ₽» могут не включать интеграции, блог или оптимизацию скорости.
Основные статьи расходов
- Дизайн: шаблонный (0–10 000 ₽) или уникальный (30 000–100 000 ₽). Самая большая разница в цене и в конечном результате.
- Разработка: вёрстка и программирование. Зависит от объёма страниц и сложности функционала.
- Контент: написание текстов и подбор изображений — часто идут отдельной статьёй или выполняются клиентом.
- Функционал: блог с панелью управления, квиз или калькулятор, интеграция с CRM, Telegram-уведомления — каждый элемент добавляет к цене.
- SEO-фундамент: структура URL, Schema.org разметка, скорость загрузки, мета-теги. Должно быть включено изначально, а не добавляться за доплату.
- Хостинг и домен: 6 000–20 000 ₽ в год в зависимости от хостинга.
Скрытые расходы, о которых не предупреждают
На WordPress к базовой цене добавляются: платные плагины (SEO, антиспам, кэширование, резервные копии) — 3 000–15 000 ₽/год. Обновления и техническое обслуживание — 5 000–20 000 ₽/год. Восстановление после взлома — от 20 000 ₽ разово. Доработки «что не входило в ТЗ» — по часовой ставке разработчика. Учитывая это, дешёвый WordPress-сайт за 50 000 ₽ за три года может обойтись дороже кастомного за 150 000 ₽.
Конструкторы vs разработка — что выбрать
Этот вопрос стоит разобрать отдельно, потому что он создаёт больше всего иллюзий.
Конструкторы: Tilda, Wix, Squarespace — от 0 до 30 000 ₽ в год
Конструкторы продаются как «сайт за час». Это правда — простой лендинг действительно собирается за несколько часов из готовых блоков. Бесплатные тарифы ограничены, платные стоят 1 500–2 500 ₽/месяц.
Что получаете: быстрый старт, встроенные формы, базовая аналитика, адаптивность. Редактировать можно без программиста в любой момент.
Ограничения, о которых молчат: всё созданное вами остаётся на платформе. Если Tilda поднимет цены вдвое или закроет сервис — вы заложник. SEO на конструкторах ограничено технически: медленная загрузка (особенно Wix), ограниченный контроль над кодом, нет Schema.org разметки на многих тарифах. Ранжировать Tilda-сайт выше конкурента с нормальным техническим SEO — трудная задача.
Кому подходит: стартап, который проверяет гипотезу. Мероприятие с ограниченным сроком жизни. Специалист-одиночка с минимальными требованиями к продвижению.
Кастомная разработка — инвестиция с возвратом
Ключевое различие между конструктором и кастомным сайтом — в кому принадлежит код. На конструкторе вы арендуете присутствие в интернете. С кастомным сайтом вы владеете активом.
Tilda Premium за 3 года = 66 000 ₽ при подписке 22 000 ₽/год. Сайт при этом вам не принадлежит. Кастомный сайт за 150 000 ₽ через 3 года всё ещё ваш, без ежемесячных платежей, без риска потерять всё при смене платформой тарифов. О технических преимуществах кастомных решений мы подробно писали в статье почему не WordPress.
Стоимость сайта на заказ в 2026 году
Рынок разработки чётко делится на четыре ценовых сегмента. Вот что реально входит в каждый.
Фрилансер + WordPress: 30 000–80 000 ₽
Самый распространённый сегмент. Фрилансер берёт готовый шаблон ($30–100 на Envato или ThemeForest), устанавливает WordPress, настраивает плагины, адаптирует под ваши тексты и логотип. Скорость разработки — 2–4 недели.
Что получите: понятная структура, формы обратной связи, иногда блог. Что не получите: уникальный дизайн, нормальную скорость загрузки, поддержку после сдачи. После завершения проекта большинство фрилансеров недоступны или берут почасовую оплату за любые правки.
Студия, уникальная разработка: 100 000–300 000 ₽
Здесь начинается серьёзный разговор. Дизайн создаётся с нуля под бренд компании, разработка — на чистом PHP или профессиональном фреймворке без лишних зависимостей.
Что входит: анализ конкурентов и бриф, уникальный дизайн с несколькими итерациями, вёрстка и программирование, интеграции с нужными сервисами (CRM, мессенджеры, аналитика), тестирование и деплой. SEO-фундамент — часть стандарта, а не опция за доплату.
Технические стандарты: загрузка менее 1 секунды, PageSpeed 90+, Schema.org разметка, правильная структура URL. Это не «хотелки» — это необходимый минимум для конкурентного SEO.
Крупное агентство с маркетингом: от 500 000 ₽
Корпоративный сегмент. Большая команда, UX-исследования, несколько этапов согласований, A/B тестирование, SLA на поддержку. Иногда сюда включены первые 3–6 месяцев SEO-продвижения.
Кому подходит: компаниям с оборотом от 50 млн ₽ в год, для которых сайт — критически важный канал продаж с измеримым ROI. Франшизам, сетям, компаниям с региональными офисами.
Как сайт окупается — расчёт ROI
Сайт — не расход, это инвестиция с измеримым возвратом. Давайте считать на конкретных числах.
Пример расчёта для сферы услуг
Допустим, вы занимаетесь ремонтом квартир. Сайт стоит 150 000 ₽. Средний чек — 300 000 ₽. Маржа — 30%, то есть 90 000 ₽ с каждого заказа.
Через 4–6 месяцев после запуска SEO начинает работать: 200 органических посетителей в месяц, конверсия в заявку 3% = 6 заявок. Закрытие в сделку 30% = 1,8 сделки в месяц. Прибыль: 1,8 × 90 000 = 162 000 ₽ в месяц с органики.
Окупаемость — меньше месяца при выходе на рабочий режим. Дальше сайт работает в плюс без рекламного бюджета. Это и есть разница между сайтом как «визиткой» и сайтом как маркетинговым инструментом.
Органика vs реклама: долгосрочная математика
Яндекс.Директ в конкурентных нишах стоит 50–200 ₽ за клик. 200 посетителей в месяц = 10 000–40 000 ₽ рекламного бюджета ежемесячно. Органика после выхода на рабочий режим — условно бесплатная. За 3 года разница составит 360 000–1 440 000 ₽ — это деньги, которые вы не потратили на рекламу.
Именно поэтому SEO-фундамент — не опция, а обязательная часть разработки. Подробнее о том, что реально работает в продвижении, читайте в нашей статье SEO для сайта компании.
Как считать ROI правильно
При оценке стоимости сайта учитывайте не только разовую цену разработки, но и:
- Ежегодные расходы на хостинг, домен, обслуживание
- Стоимость рекламного трафика, который заменит органика
- Потенциальный доход с заявок, которые принесёт сайт
- Стоимость переделки через год, если сайт сделан неправильно
При таком расчёте разница между дешёвым WordPress за 50 000 ₽ и кастомным сайтом за 150 000 ₽ оказывается минимальной — а результат существенно разным.
Частые вопросы про стоимость сайта
Главные факторы: количество страниц (5 vs 50), сложность дизайна (типовой vs уникальный), интеграции (CRM, оплаты, личный кабинет), наполнение контентом (есть ли тексты у клиента или их пишет агентство), регион подрядчика (Москва дороже в 1.5–2 раза), срочность (если нужно за 5 дней вместо 20 — наценка 30–50%).
Сайт за 30 тыс. — это шаблон с Тильды или WordPress, который немного подстроили. Сайт за 300 тыс. — уникальный дизайн, собственный код, продуманная UX-структура, копирайтинг, SEO с нуля, интеграции с системами заказчика, гарантия и тех. поддержка. Это разные продукты с разной долговечностью и эффективностью.
Тильда Pro (шаблон): 12–25 тыс. ₽. Тильда (уникальный дизайн): 40–80 тыс. ₽. WordPress (шаблон): 25–50 тыс. ₽. WordPress (с нуля): 80–200 тыс. ₽. Свой сайт на PHP/Node.js (с нуля): 80–500 тыс. ₽. Headless CMS (Strapi, Sanity + Next.js): 150–700 тыс. ₽. Битрикс24 — от 100 тыс. ₽.
Можно, если правильно расставить приоритеты. За 50 тыс. ₽ реально сделать качественный одностраничник с 4–6 экранами, понятным оффером, формой заявки и базовой SEO-оптимизацией. Многостраничный сайт за эти деньги получится либо шаблонным, либо с компромиссами по дизайну/функционалу. У Эко ОС тариф «Старт» — 65 тыс. ₽.
При среднем чеке 30 тыс. ₽ и конверсии 2%: 1000 посетителей = 600 ₽ ROI на одного. Сайт за 150 тыс. ₽ окупается на 250 заказах или за 3–6 месяцев нормального трафика. В B2B со средним чеком 200+ тыс. ₽ — окупается за 1–2 сделки, то есть за 1–3 месяца.
Хостинг и домен — 3–8 тыс. ₽/год. Поддержка и обновления — 3–10 тыс. ₽/мес. SEO или реклама — от 25 тыс. ₽/мес (без них сайт не приносит заявок). SSL-сертификат — обычно бесплатный (Let's Encrypt). Подписка на онлайн-сервисы (CRM, аналитика, рассылки) — 3–10 тыс. ₽/мес. Итого первый год: +60–150 тыс. ₽ к стоимости разработки.
