В Москве сайт строительной компании конкурирует не с соседней бригадой, а с федеральными агрегаторами и студиями с рекламным бюджетом. Поэтому выигрывает не тот, у кого красивее, а тот, кто отвечает на конкретный запрос: тип дома, район, бюджет. Ниже — что это значит для структуры сайта и сроков.
- Спрос по Москве: «заказать сайт» — 5 686 показов в месяц, «продвижение сайта» — 2 418.
- В выдаче по строительным запросам стоят агентства и конструкторы сайтов, а не бригады.
- Московский заказчик почти всегда уже делал сайт и остался недоволен — это меняет разговор.
- Общий запрос «строительство домов» в Москве занят агрегаторами: заходить надо через конкретику.
- Отдельные страницы под направление и район дают заявки быстрее, чем главная.
Чем московский рынок отличается
Конкуренция за общие запросы бессмысленна
По головным формулировкам в выдаче стоят площадки с многолетним трастом и бюджетом. Компании без федерального бюджета выгоднее занять узкие запросы: тип дома, технология, направление и район работ.
Заказчик пришёл с опытом
В Москве почти каждый второй уже заказывал сайт и не получил заявок. Поэтому страница должна отвечать не на вопрос «зачем сайт», а на вопрос «чем этот раз будет отличаться».
Радиус работ решает
Строительство в Новой Москве и в области — разные логистика и цены. Указание районов и удалённости отсекает нецелевые обращения, за которые вы иначе платите временем.
Что должно быть на сайте московской строительной компании
Страницы под направления, а не общий каталог
Каркасные, из бруса, газобетон, под ключ, коробка. Разные бюджеты, разные клиенты, разные запросы. Одна страница «строительство домов» не ранжируется ни по одному из них.
Цена в понятной форме
За квадратный метр по типу дома, с расшифровкой, что входит. Молчание про цену в Москве работает хуже, чем в регионах: заказчик сравнивает быстро и уходит к тому, у кого цифра есть.
Объекты с географией
Не просто фотографии, а направление и удалённость. Заказчик ищет подтверждение, что вы строили рядом с ним и в его условиях.
Сроки в условиях высокой конкуренции
Первые заявки из поиска — на втором-третьем месяце, как и везде. Отличие Москвы в том, что рост по узким запросам идёт быстрее, а по головным может не случиться вовсе — и это нормальный результат, если узкие приносят обращения.
Поэтому мы начинаем с направлений, где спрос конкретный, и только потом расширяемся. Общую экономику каналов разбирали на цифрах в материале про заявки.
Как выбрать направления, с которых начать
Делать сразу все страницы не нужно и дорого. Порядок такой.
Считаем маржу, а не спрос
Направление с высоким спросом и низкой маржой проигрывает узкому и прибыльному: заявок будет больше, а денег меньше. Начинать стоит с того, на чём вы зарабатываете.
Проверяем выдачу по каждому
Если по направлению стоят агрегаторы — это долгая история. Если обычные компании — место есть, и такая страница окупится быстрее.
Делаем две-три страницы и смотрим
За два-три месяца видно, приходят ли обращения и какие. После этого расширяться дешевле: понятно, что работает.
Чем московский сайт отличается технически
Скорость важнее, чем кажется
Конкуренция высокая, и человек не ждёт: медленный сайт теряет заказчика ещё до первого экрана.
Мобильная версия — основной экран
Большинство заходов идёт с телефона, часто из машины или с объекта. Если смета и телефон неудобны на маленьком экране, остальное значения не имеет.
Формы короткие
Имя и телефон. Анкета на восемь полей в Москве отсекает больше, чем где-либо: у заказчика открыто ещё три вкладки.
Что спрашивает московский заказчик перед оплатой
Разговор почти всегда идёт по одному сценарию, и лучше ответить на эти вопросы на сайте, а не по телефону.
«Кому будет принадлежать сайт»
Заказчик, который уже обжигался, спрашивает про исходники и доступы первым. Ответ должен быть письменным: домен и код остаются у клиента. Как это оформляется — в стандарте о правах на сайт.
«Что будет, если заявок не будет»
Честный ответ: сайт без трафика заявок не даёт, поэтому разработка и продвижение идут вместе. Обещание «сайт сам приведёт клиентов» — то, на чём он обжёгся в прошлый раз.
«Сколько это займёт»
Срок разработки и срок первых заявок — разные вещи, и их стоит называть отдельно. Смешивание этих двух чисел и есть источник разочарования.
Как мы работаем над такими проектами
Собираем спрос по вашим направлениям, смотрим выдачу по каждому, делаем страницы под те, где место есть. Одновременно закладываем видимость в ответах нейросетей — это та же работа над текстом, но она даёт вторую точку присутствия. Замеряем заявки, а не позиции.
Работаете ли вы с компаниями не из Москвы
Да, и большая часть проектов — региональная. Московская страница существует не потому, что мы работаем только здесь, а потому что московский спрос устроен иначе: другая конкуренция, другой заказчик, другие сроки выхода в топ. Для компании из области или другого региона план будет отличаться — обычно в лучшую сторону, потому что конкуренция ниже, а заявка дешевле.
Разберём спрос и выдачу по вашим направлениям в Москве: где место есть, а где конкуренция бессмысленна. Сумма зачитывается в стоимость работ.
Заказать разборЧастые вопросы
Цена складывается из числа страниц под направления, а не из города. Московская специфика влияет не на стоимость разработки, а на объём работ по продвижению: конкуренция выше.
Обычно нет. Там стоят агрегаторы с многолетним трастом. Заявки приходят с узких запросов по технологии, площади и району — их и стоит занимать.
Отдельными страницами по направлениям и удалённости. Перечисление всех городов области в подвале не даёт ни ранжирования, ни доверия.
Первые — на втором-третьем месяце по узким запросам. По головным формулировкам рост может не случиться, и это не провал, если узкие работают.
Да. Для области конкуренция ниже московской, поэтому выход в топ обычно быстрее и дешевле. Разница только в наборе запросов и географии на страницах.
Часто это дешевле и быстрее: если структура и техническое состояние приемлемы, работа сводится к созданию недостающих страниц и приведению их к рабочему виду.