Продвижение строительной компании в Петербурге

Продвижение строительной компании в Петербурге проще, чем в Москве, по одной причине: конкуренция за узкие запросы ниже, а платёжеспособный спрос есть. Но головные формулировки так же заняты агрегаторами, поэтому работа строится вокруг отбора запросов, а не вокруг «вывести сайт в топ».

С чего начинается работа

Разбор выдачи по направлениям

Смотрим, кто стоит в топе по каждому вашему направлению. Там, где агрегаторы, — не тратим бюджет. Там, где обычные компании, — заходим.

Отбор запросов по деньгам, а не по частоте

Запрос с высокой частотой и низкой маржой проигрывает узкому и прибыльному. В Петербурге это особенно заметно на сложных объектах: спрос небольшой, но чек другой.

Создание страниц

Продвигать нечего, пока под запрос нет страницы. Это основная часть работы первых месяцев, а не техническая оптимизация.

Сезон и планирование

Короткий сезон делает сроки критичными. Страницы должны стоять в выдаче к моменту, когда заказчики начинают выбирать, а это происходит за месяцы до начала работ. Практический вывод: запускать продвижение осенью или зимой, а не весной, когда заявки нужны немедленно.

Зимой же дешевле реклама — её разумно использовать как временную опору, пока поиск набирает позиции. Разбор каналов — на странице про рекламу.

Что показывает отчёт

Обращения по запросам, динамика по направлениям и список сделанного за месяц. Средняя позиция по сайту как метрика бесполезна: выдача разная по каждому запросу, и рост средней цифры ничего не говорит о заявках.

Какие запросы занимать в первую очередь

Порядок определяется не частотой, а сочетанием трёх вещей.

Маржа направления

Начинать стоит с того, на чём вы зарабатываете больше. Заявки по низкомаржинальному направлению загрузят бригады и не дадут денег.

Состав выдачи

Если в топе агрегаторы — направление откладывается. Если обычные сайты компаний — берём: там место есть.

Наличие содержания

Если по направлению у вас есть объекты, цены и фотографии, страница делается за день. Если нет — сначала собирается фактура, иначе получится пустой текст, который не будет ранжироваться.

Что происходит по месяцам

Первый месяц

Собирается семантика, чинится техническая часть, пишутся первые страницы. Позиций ещё нет — и это нормально.

Второй

Страницы входят в индекс, появляются показы по узким запросам. Первые обращения обычно здесь же.

Третий и дальше

Рост по средним запросам, снижение стоимости заявки, расширение на новые направления. К этому моменту видно, какие страницы работают, а какие нет.

Чего мы не делаем

• Не гарантируем позиции: алгоритм принадлежит Яндексу, гарантировать можно работу и замер.
• Не продвигаем сайт без страниц: пока продвигать нечего, работа сводится к отчётам.
• Не показываем среднюю позицию как результат: она ничего не говорит о заявках.

Сколько страниц нужно, чтобы продвижение заработало

Продвигать нечего, пока под запросы нет содержания. Минимальный рабочий набор — по странице на каждое направление, которым вы занимаетесь, плюс страница цен и раздел объектов. Для компании с тремя направлениями это пять-шесть адресов, а не тридцать.

Дальше набор расширяется уточнениями: площади, комплектации, технологии, типы участков. Каждая такая страница берёт свой узкий запрос — вместе они дают основной поток обращений, тогда как головные формулировки чаще всего остаются за агрегаторами.

Как понять, что подрядчик работает

Три признака, которые видны без специальных знаний. Первый — в отчёте есть обращения по каналам, а не только позиции и показы. Второй — виден список сделанного: какие страницы созданы, какие ошибки исправлены. Третий — растёт число страниц в индексе; если за два месяца оно не изменилось, работа не идёт независимо от красоты отчёта.

Что дальше

Когда первые направления начинают приносить заявки, схема копируется на следующие. Это дешевле, чем запускать всё сразу: понятно, что работает, а фактура и структура уже отработаны.

Реклама на время разгона

Пока страницы набирают позиции, загрузку держит реклама. В Петербурге клик дешевле московского, поэтому связка работает мягче по бюджету. Разумно сузить рекламу до направлений с самой высокой маржой, а поиск строить широко — тогда через два-три месяца рекламную долю можно снижать, а не наращивать. Разбор каналов на цифрах — на странице про рекламу строительной компании.

Что входит в сопровождение

Ежемесячно: новые страницы под отобранные запросы, обновление цен и объектов, работа над технической частью и отчёт с обращениями по каналам. Отдельно — контроль индексации: страница, которая не вошла в индекс, не работает, сколько бы её ни оптимизировали.

Разовые работы — аудит на входе и первая очередь страниц — считаются отдельно и не входят в помесячную стоимость.

Частые вопросы