Разбираем, из чего складывается цена продвижения, почему одна и та же работа стоит от 20 до 300 тысяч в месяц и как отличить смету, за которой стоит работа, от сметы, за которой стоит отчёт. С реальными вилками по рынку на август 2026 года.
- Рыночная вилка сопровождения — от 25 000 до 250 000 ₽ в месяц, разброс объясняется объёмом работ.
- Платят за часы специалистов и за производство страниц, а не за «позиции».
- Первые изменения — через 2–3 месяца, окупаемость обычно с 4–6 месяца.
- Гарантия позиций — маркер, что подрядчик управляет тем, чем управлять нельзя.
- Разовый аудит дешевле сопровождения и отвечает, нужно ли оно вообще.
Из чего складывается цена
Часы людей
Основная часть сметы. Аналитик, специалист по технике, автор, редактор, при необходимости разработчик. Стоимость месяца — это фонд их времени, а не абстрактное «продвижение».
Производство страниц
Вторая по величине статья. Страница уровня, который сегодня берёт топ, — это 8–13 тысяч знаков, схемы, разметка и проверка фактов. На поток это несколько дней работы связки автор плюс редактор.
Внешние размещения
Если в работе есть ссылки и упоминания, они оплачиваются отдельно и должны быть отдельной строкой в смете. Смешивать их с работой команды нельзя — иначе непонятно, за что вы платите.
Инструменты
Сервисы съёма позиций, аналитики и проверок. Небольшая, но постоянная статья, которую честнее показывать, чем прятать в общий тариф.
Вилки по рынку
25 000 – 50 000 ₽ в месяц
Один специалист на неполной загрузке. Реально в этих деньгах: техническая поддержка, точечные правки, две-четыре страницы в месяц. Для небольшого сайта услуг в одном городе — рабочий вариант, если ожидания соответствуют объёму.
50 000 – 120 000 ₽ в месяц
Команда: аналитик, автор, техник. Пять-десять страниц в месяц, регулярная аналитика, работа с внешними упоминаниями. Основной сегмент для среднего бизнеса.
120 000 – 250 000 ₽ и выше
Крупные проекты: интернет-магазины с тысячами страниц, несколько регионов, разработка на стороне подрядчика. Здесь цена определяется объёмом производства, а не «уровнем агентства».
Почему разброс такой большой
Потому что «продвижение» — это не одна услуга. За одну цену делают четыре страницы в месяц, за другую — сорок. Сравнивать сметы без объёма работ бессмысленно.
За что платить не стоит
За гарантию позиций
Позиции определяет поиск, а не подрядчик. Гарантировать можно объём работ, соблюдение стандарта и наличие замеров, но не место в выдаче. Обещание позиций означает либо неопытность, либо накрутку, которая закончится санкциями.
За отчёт вместо работы
Признак: в отчёте много графиков и мало сделанного. Спросите, какие страницы созданы и переработаны за месяц и что конкретно изменилось на сайте. Если ответа нет, вы платите за мониторинг.
За «настройку llms.txt» и подобные мелочи
Есть работы на час, которые продают как услугу. Проверить это можно самостоятельно — например, нашим валидатором.
За абонплату без плана
В смете должен быть список работ на ближайшие три месяца с ожидаемым результатом. Абонентская плата «за продвижение» без плана — это оплата присутствия.
Когда окупается
Сроки первых изменений
Технические правки дают эффект за недели. Новые страницы начинают приносить показы через месяц-полтора, клики — через два-три. Это физика индексации, а не темп подрядчика.
Точка окупаемости
Обычно четвёртый-шестой месяц при условии, что заявки считаются. Если аналитика не настроена, оценить окупаемость невозможно, и спор с подрядчиком превращается в спор об ощущениях.
Что сокращает срок
Существующий сайт с историей, наличие страниц под спрос и готовность быстро согласовывать материалы. Что удлиняет — согласование каждой страницы неделями и отсутствие фактуры от заказчика.
С чего начать, чтобы не переплатить
Аудит вместо сразу сопровождения
Разовая работа, которая отвечает на вопрос, есть ли смысл в продвижении и что мешает прямо сейчас. Стоит кратно дешевле месяца сопровождения. У нас это GEO-аудит, и его стоимость зачитывается в дальнейшие работы.
Что проверить до подписания
Есть ли в смете объём работ в штуках, кто конкретно работает, как считается результат, что происходит при недостижении и кому принадлежат материалы после окончания.
Первый месяц
Нормально, если он уходит на аналитику и технику без видимого роста. Ненормально, если через месяц нет ни одной сделанной страницы и ни одного отчёта о том, что найдено.
Частые вопросы
Рыночная вилка — от 25 000 до 250 000 ₽ в месяц. Разброс объясняется объёмом: за нижнюю границу делают две-четыре страницы и техподдержку, за верхнюю — команду и десятки страниц. Сравнивать сметы нужно по количеству работ, а не по итоговой сумме.
Гарантировать позиции нельзя — их определяет поиск. Гарантировать можно объём работ, соблюдение стандарта, наличие замеров до и после и возврат при недостижении оговорённых условий. Мы привязываем ответственность к этому, а не к месту в выдаче.
Первые показы — через месяц-полтора после публикации страниц, клики — через два-три месяца, окупаемость обычно с четвёртого-шестого. Быстрее бывает на сайтах с историей и готовыми страницами, где работа начинается с доработки, а не с нуля.
Потому что за этими деньгами разный объём. Спросите у каждого, сколько страниц будет создано и переработано в месяц, кто именно работает и сколько часов заложено. После этого сметы становятся сравнимыми, и разница обычно объясняется.
Для технической части — да, это разовый проект. Для роста трафика — нет: он даёт результат только при регулярном производстве страниц. Разумный компромисс — начать с аудита и разовой технической доработки, а к сопровождению переходить, когда понятно, что тема даёт спрос.
Список сделанного в штуках: какие страницы созданы и переработаны, какие технические правки внесены, что найдено при анализе. Плюс цифры: показы, клики, позиции по контрольным запросам, страницы в индексе. Графики без списка работ — это мониторинг, а не отчёт.
Если они в работе — да, и это должна быть отдельная строка сметы с указанием площадок. Смешивание бюджета на размещения с оплатой работы команды скрывает, за что вы платите, и мешает оценить эффективность каждой части.